Aufbau leistungsstarker Vertriebs- und Marketingstrukturen als Grundlage für nachhaltiges Wachstum

Ausgangssituation:

Ein Unternehmen aus dem Bereich erneuerbarer Energien verfolgte eine klare Wachstumsstrategie mit dem Ziel, Umsatz und Organisation in den kommenden Jahren signifikant zu skalieren. Neben der Weiterentwicklung des bestehenden Geschäfts sollten gezielt neue Geschäftsfelder erschlossen werden. Die bestehenden Strukturen im Vertrieb und Marketing waren hierfür jedoch nicht ausreichend ausgeprägt.

Zielsetzung:

Ziel war der gezielte Aufbau leistungsfähiger Strukturen in Vertrieb und Marketing als zentrale Wachstumstreiber. Insbesondere sollten Schlüsselpositionen auf der zweiten Managementebene geschaffen und besetzt werden – darunter eine Vertriebsleitung sowie eine Marketingleitung mit klarer Ergebnisverantwortung.

Vorgehensweise:

In enger Abstimmung mit der Geschäftsführung wurden die Anforderungen an die Zielprofile präzise definiert und im Prozess kontinuierlich weiter geschärft – sowohl entlang der strategischen Zielsetzung als auch unter Berücksichtigung der Marktverfügbarkeit geeigneter Kandidaten. Im ersten Schritt wurde der Fokus auf den Aufbau des Marketings gelegt. Es wurde gezielt eine erfahrene Persönlichkeit identifiziert, die in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsführung die Sichtbarkeit des Unternehmens erhöht und systematisch Leads generiert.

Die wichtigsten Ergebnisse:

• Erfolgreiche Besetzung einer Schlüsselposition im Marketing auf der zweiten Managementebene
• Aufbau eines Marketingbereichs „von Grund auf“ mit klarer Struktur und Ausrichtung
• Signifikante Steigerung von Sichtbarkeit und Leadgenerierung
• Enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb als Wachstumstreiber
• Schaffung einer skalierbaren Grundlage für weiteres Unternehmenswachstum“